Продажба на търговска марка – пълния процес

• Продажба на ТМ - пълния процес
• Продажба на търговска марка - защо
• Списък с разходи
• Как да намерим потенциални купувачи
• А как да намерим потенциални продавачи
• Рискове и как да ги избегнем

Продажбата на търговска марка е често срещано явление в съвременния бизнес, което позволява на компаниите да монетизират своите нематериални активи или да преструктурират дейността си. Този процес представлява пълно прехвърляне на изключителното право върху марката от нейния настоящ притежател към нов собственик. За да бъде сделката юридически валидна и защитена, тя преминава през няколко последователни етапа.

• Оценка на търговската марка - определяне на пазарната стойност на актива въз основа на неговата разпознаваемост, обхват и търговски потенциал.

• Проверка на правния статус - установяване на валидността на марката, териториалното покритие, класовете стоки и услуги, както и липсата на тежести или висящи спорове.

• Преговори и изготвяне на предварително споразумение - договаряне на финансовите параметри, условията на плащане и обхвата (стоки, услуги, територия и др.) на прехвърлянето между страните.

• Изготвяне и подписване на окончателен договор – съставяне на писмен договор за цесия (прехвърляне) на търговската марка, съобразен с изискванията на местното законодателство. За прехвърляне на марка като част от търговско предприятие се изисква нотариално удостоверяване на подписите и съдържанието.

Продажба на търговска марка - защо

Продажбата на търговска марка рядко е спонтанно решение и обикновено е част от дългосрочна бизнес стратегия. Като ценен нематериален актив, марката може да бъде предмет на сделка по редица икономически, юридически или оперативни причини.

Преструктуриране на бизнеса или смяна на фокуса

Когато дадена компания реши да промени своята дейност, да напусне определен пазарен сегмент или да се фокусира върху нов основен продукт, най-доброто решение е продажба на старата марка. Това позволява на фирмата да се освободи от активи, които вече не обслужват нейните цели, и да насочи ресурсите си другаде.

Монетизация и генериране на капитал

Търговската марка, която е натрупала популярност и добра репутация има реална финансова стойност. Продажбата ѝ е бърз начин за генериране на свеж капитал, който бизнесът може да инвестира в иновации, покриване на задължения или разширяване на други свои направления.

Сливания и придобивания 

При корпоративни сделки, където една компания бива придобита от друга, търговските марки често сменят собственика си като част от общия пакет активи. В някои случаи купувачът се интересува единствено от бранда и неговата клиентска база, което води до отделна продажба на самата марка.

Ликвидация или прекратяване на дейност

Ако дадено дружество преустановява съществуването си поради фалит или доброволна ликвидация, неговите активи се разпродават. Търговската марка се превръща в едно от средствата за удовлетворяване на кредиторите или за разпределяне на остатъчния капитал между съдружниците.

Продажба на ТМ - колко струва

Ако по една или друга причина сте решили да продавате своята търговска марка, трябва да се подготвите за определени разходи. 

• Държавни такси - Патентното ведомство на Република България (или съответно EUIPO за марки на ЕС) събира такса за вписване на прехвърлянето на правото в Държавния регистър.Таксата за вписване на прехвърляне на марка на ЕС е 200 EUR за всяка марка. Прехвърлянето има действие по отношение на трети лица от датата на вписването му в Държавния регистър.

• Хонорар за представител по индустриална собственост или адвокат - изготвянето на юридически издържан договор за продажба (цесия), който да защитава Вашите интереси и да отговаря на специфичните изисквания на закона, изисква професионална намеса.

• Такса за предварително проучване и експертна оценка – преди самата продажба често се налага извършването на правен одит (due diligence) на марката, за да се гарантира, че няма тежести, и да се определи реалната ѝ пазарна стойност.

• Нотариални такси - в зависимост от практиката и юрисдикцията, договорите за прехвърляне на марка или пълномощните за ведомствата могат да изискват нотариална заверка на подписите за допълнителна сигурност.

Какво определя цената на самата търговска марка?

Цената на самата търговска марка не е фиксирана и не зависи от платените за нейната първоначална регистрация такси, а се определя от пазарната ѝ сила. На първо място, ключов фактор е разпознаваемостта и репутацията, които брандът е натрупал сред потребителите - колкото е по-популярен и ценен, толкова по-висока е стойността му.

Освен това, влияние оказват финансовите показатели на бизнеса, свързан с марката, нейният географски обхват (дали е национална, европейска или международна) и броят на класовете стоки и услуги, за които притежава изключително право. Не на последно място, цената се влияе от пазарната ниша, текущото търсене и потенциала на бранда да генерира бъдещи приходи за новия купувач.

Как да намерим потенциални купувачи

Намирането на купувач за търговска марка изисква проактивен и стратегически подход, тъй като няма единна публична борса за брандове в България. 

Първата стъпка е проучване на преките конкуренти и компаниите, които оперират в сходни или допълващи се ниши. Често бизнеси, които искат да разширят портфолиото си от стоки или да навлязат на нов пазар без инвестиции в изграждане на доверие от нулата, са най-силно заинтересовани.

Друг успешен канал са специализираните онлайн платформи и брокери за покупко-продажба на съществуващи бизнеси и интелектуална собственост. 

Инвестиционните фондове също могат да проявят интерес, ако марката има силен потенциал. Ключово тук е подготвянето на кратко, но съдържателно бизнес предложение, което да представя разпознаваемостта на марката, пазарния ѝ дял, клиентската база и финансовите ползи за бъдещия собственик.

А как да намерим потенциални продавачи

Когато ролите са обърнати и даден бизнес търси да закупи вече разработена търговска марка, процесът изисква активно проучване на пазара и индустрията. Един от най-сигурните канали са сайтове за продажба на действащи бизнеси, франчайз системи или дружества в ликвидация, където марките често се продават като самостоятелни активи за оптимизиране на дългове.  В България водещи специализирани платформи за такива сделки са KPD.BG (най-големият портал за бизнес обяви в страната), BIZZ.BG и дигитални борси като Businessbroker.bg.

Ценен източник на информация са и регистрите на Патентното ведомство - там могат да се идентифицират марки с изтичащ срок на правото или такива, чиито притежатели са преустановили търговската си дейност, но все още държат правата върху ценен бранд.

Друг успешен подход е директният контакт с компании, които оперират в същата или сходна ниша, но преминават през период на стагнация или преструктуриране. Отправянето на проактивно и финансово аргументирано предложение към собственик, който обмисля да се оттегли от пазара, често води до бърза сделка за покупка на марката му. Специализираните консултанти и адвокати по интелектуална собственост също разполагат с мрежа от контакти и могат да посредничат при намирането на продавачи, които предпочитат да запазят конфиденциалност.

Рискове при покупко-продажба на търговска марка и как да ги избегнем

Сделките с интелектуална собственост крият специфични юридически и финансови подводни камъни, които могат да застрашат интересите на всяка от страните. Поради тази причина прехвърлянето на права върху марка изисква прецизно планиране и оценка на рисковете, преди да се премине към подписване на документи.

За хората и бизнесите, които продават своята търговска марка, основните рискове включват:

• Съществува опасност купувачът да придобие марката, но да не изпълни финансовите си ангажименти. Как да го избегнете: в договора трябва изрично да се впише клауза, че прехвърлянето на правото влиза в сила и се заявява в Патентното ведомство едва след получаване на пълния размер на сумата по банковата сметка на продавача, или да се използва ескроу (доверена) сметка.

• Новият собственик може да предяви искове, ако възникнат проблеми с продукти, продавани под тази марка преди сделката. Как да го избегнете: включете клауза за ограничаване на отговорността, в която ясно се дефинира, че продавачът носи отговорност само до датата на прехвърлянето, а след това целият търговски риск преминава върху купувача.

• Загуба на права върху сходни брандове от портфолиото - ако продадете марка, която е много близка по дизайн или наименование до други Ваши действащи марки, Патентното ведомство може да откаже вписването или да възникне конфликт на пазара. Как да го избегнете: направете предварителен одит на собственото си портфолио и продавайте само активи, чието отделяне няма да навреди на останалата част от бизнеса Ви.

Онези, които влизат в сделката в ролята на купувачи, също трябва да подходят с изключително внимание към процеса. Кои са критичните рискове за страната, която купува търговската марка?

• Придобиване на марка с тежести или съдебни спорове - възможно е марката да е заложена като обезпечение по кредит, да е обект на висящо дело за заличаване или да има наложени запори. Как да я защитите: задължително извършете пълен правен анализ (due diligence) в официалните регистри на Патентното ведомство и Търговския регистър преди покупката.

• Регистрирани по-ранни идентични марки от трети лица - купувачът може да плати за бранд, който впоследствие да бъде блокиран от по-стари права или да бъде заличен с обратна сила поради липса на новост или отличителност. Как да го избегнете: професионалното проучване за по-ранни права и сходство, изготвено от представител по индустриална собственост, ще гарантира, че марката е „чиста“ за използване.

• Ако в срок от 5 години от датата на регистрацията притежателят не е започнал реално да използва марката или използването е преустановено за непрекъснат период от 5 години, регистрацията може да бъде отменена. Как да го избегнете: изисквайте от продавача писмени доказателства за реална търговска употреба (фактури, рекламни материали, договори) в предходните години.

Сигурност за успешна сделка

Продажбата или покупката на търговска марка е стратегически ход, който превръща креативния капитал в реална финансова стойност. 

Независимо дали се разделяте с изграден имидж, или придобивате готов пазарен трамплин, ключът към успешната сделка се крие в чистите документи и сигурността. 

С правилната подготовка, детайлно проучване на рисковете и ясни договорни отношения, Вие гарантирате стабилност и дългосрочен дигитален имунитет за своя бизнес. Доверете се на адвокатите по интелектуална собственост от IPfabrika, които ще се погрижат целия процес да мине безупречно и във Ваш интерес.